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FAG軸承行業(yè)整體環(huán)境分析
FAG軸承行業(yè)整體環(huán)境分析
1 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，精準(zhǔn)定位
每個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)，大企業(yè)規(guī)模化、技術(shù)、實(shí)力、資源都我們無(wú)法抗衡。小企業(yè)靈活、成本低、客戶更加精準(zhǔn)這是優(yōu)勢(shì)，所以我們要根據(jù)大企業(yè)的劣勢(shì)放大自己的優(yōu)勢(shì)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)尋找自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)而搶占精準(zhǔn)市場(chǎng)。
2 做小不做大，時(shí)刻把握市場(chǎng)變化
市場(chǎng)產(chǎn)品日新月異，創(chuàng)新能力發(fā)展迅速，軸承行業(yè)個(gè)性化需求逐漸增強(qiáng)，企業(yè)要適應(yīng)這種要求迅速提高自身的研發(fā)靈活變通能力，滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求我想應(yīng)該不會(huì)太難。
3 利用好互聯(lián)網(wǎng)
創(chuàng)新一直是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，各種軸承市場(chǎng)數(shù)據(jù)現(xiàn)在很方便就能得到。企業(yè)應(yīng)專門招聘相應(yīng)人才時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)客戶需求。
4 提高銷售人員專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)目前社會(huì)發(fā)展太快，特別是互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，造成大部分人急功近利，軸承行業(yè)人才沉淀困難，快餐式的人才太多，造成客戶體驗(yàn)太差，客戶流失嚴(yán)重。所以企業(yè)要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)銷售人員行業(yè)知識(shí)不過關(guān)不能放出去跟客戶直接接觸。不斷加深客戶心目中的“品牌定位”。
5 少用銷售技巧
現(xiàn)在營(yíng)銷已經(jīng)泛濫，信息已經(jīng)過于飽和，消費(fèi)者也更加理性。所以少用銷售技巧，認(rèn)真為客戶著想。真正為客戶提供好的產(chǎn)品才是首選。
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